“Eagle boat” plovi preduzetničkim vodama

IVONA I NIKOLA IZ VIRPAZARA OSTVARILI SAN IZ DJETINJSTVA /

Ivona Dabović i njen drug Nikola Jovanović od tinejdžerskih dana maštali su da pokrenu zajednički biznis. Želja im se ispunila 2018. godine, kada su odlučili da se bave turizmom i da približe ljepote Skadarskog jezera ljudima, organizujući krstarenja brodićem i kajacima.

“Još od malena razmišljala sam o preduzetništvu. Ja i moj drug Nikola, suosnivač Eagle boat-a, maštali smo o zajedničkom poslovnom poduhvatu. Čekala se samo prava ideja, ona za koju smo bili sigurni da će biti profitabilna. U međuvremenu, svako je pošao svojim putem. Ja sam studirala i radila u Podgorici, Nikola u Baru, sve dok jednog tropskog julskog dana 2018. godine nismo došli na ideju o pokretanju biznisa u turističkom sektoru”, priča Ivona Dabović.

 Ivona Dabović i Nikola Jovanović

Ona kaže da su uvidjeli da Crna Gora postaje sve prepoznatljivija turistička destinacija, a Skadarsko jezero najposjećeniji nacionalni park. Dodatno, njena porodica već više od 15 godina nudi usluge privatnog smještaja u Virpazaru, u apartmanima Četiri kontese, i kaže da svi gosti žele da se provozaju jezerom. To im je dalo vjetar u leđa da pokrenu novu poslovnu priču.

Pripreme trajale mjesecima, svaki početak težak

“Kao svim preduzetnicima, a naročito mladim, početak je nosio sa sobom dosta izazova i poteškoća. Konkretno, papirologija nam je predstavljala veliki problem, jer kao neko ko tek pokreće biznis, nismo znali od čega da počnemo prilikom registracije, a dodatno, neke se dozvole i dokumenta čekaju dugo”, ističe Dabović.

Ona kaže da su ugovorili gradnju broda, ali da su imali dosta nedoumica jer nisu imali iskustva.

“Iako je na Skadarskom jezeru konkurencija ogromna kada je ova vrsta biznisa u pitanju, ni u jednom trenutku nismo sumnjali u sebe i svoju ideju. Sve poteškoće smo rješavali u hodu i pomalo učili od iskusnijih. Prisustvo na internetu, direktna prodaja, kao i velika podrška porodice i prijatelja, doveli su nas do prve prodaje”, tvrdi Dabović.

Kaže da su pripreme trajale sedam ili osam mjeseci, Nikolin brat je pomagao u upravljanju brodom, dok su Ivonine sestre ugovarale vožnje sa gostima iz apartmana njene porodice.

Kajaci za aktivan odmor, krstarenje za uživanje

“Eagle boat” u ponudi ima krstarenja brodom u trajanju od sat ili više sati, poludnevne i cjelodnevne izlete brodom, tokom kojih obilaze ribarska sela, manastire, prolazak kroz rječne kanale, pored ostrva i poluostrva, kroz uske prolaze okružene trskom i lokvanjima...

Osim standardnih tura organizuju i specijalne događaje na brodu, kao što su rođendani, krštenja, vjeridbe, djevojačke večeri.

“Svaku turu prilagođavamo željama i potrebama gostiju. Dodatno, u ponudi imamo i kajake, dvosjede i jednosjede, koji se takođe mogu iznajmiti na jedan ili više sati. Za kajake se odlučuju oni gosti koji žele samostalno da istraže jezero i koji vole aktivan odmor”, kaže Ivona Dabović.

“Svi moji prijatelji su od malena znali da želim da pokrenem svoj biznis i da sebe vidim u preduzetništvu. Turizam je bila idealna oblast za otpočinjanje posla, budući da sam u tome od malena kroz porodični biznis, da sam magistrirala marketing i da volim da putujem i govorim više stranih jezika... Porodica i prijatelji su od samog početka vjerovali u nas i pružali nam nesebičnu podršku kada nam je bilo potrebno...”, kaže Ivona Dabović.

Najviše gostiju iz centralne i zapadne Evrope

Najvjerniji gosti “Eagle boat-a” su iz centralne i zapadne Evrope, tvrdi Dabović.

Ona kaže da najviše posjetilaca imaju iz Engleske, Francuske, Poljske, Njemačke, Rusije, Ukrajine, Izraela…

“To su posjetioci koji uživaju u prirodi i koji osim vožnje brodom i kajakom, dolaze u Nacionalni park Skadarsko jezero da pješače, voze bicikl, obilaze vinarije… Često čujemo od gostiju da je vožnja Skadarskim jezerom najljepši dio njihovog boravka u Crnoj Gori. Nema puno gostiju iz okruženja”, priča Dabović.

Ona ističe da im je teško da se razlikuju od konkurencije, s obzirom na to da mnogi nude sličnu uslugu. Zato su, kako navodi, fokus usmjerili na promociju na internetu, budući da živimo u vrijeme kada kupci žele da sve informacije budu odmah i lako dostupne.

Promocija je, tvrdi Dabović, od vitalnog značaja jer su današnji kupci na društvenim mrežama.

“Ono po čemu smo prepoznatljivi jeste brod lijepog i pažljivo osmišljenog dizajna i ljubaznost osoblja. Turistima je na raspolaganju i vodič na našem, engleskom, poljskom i ruskom jeziku. Ono što nas razlikuje od drugih je i audio vodič na francuskom i njemačkom jeziku koji smo odnedavno obezbijedili. Sve ture prilagođavamo isključivo željama i potrebama gostiju. Trudimo se da i dalje radimo na unapređenju brenda, da budemo originalni i dosledni i da nas ljudi po tome prepoznaju”, poručuje ona.

Gosti iz velikih gradova traže mir, prirodu i zdravu hranu

Dabović, kao mlada preduzetnica, smatra da značajnu perspektivu za razvoj ima upravo turizam malih formi, za razliku od masovnog.

“Crna Gora treba da iskoristi svoje prirodne ljepote, jer to je ono što gosti vole i zbog čega dolaze. Mislim da mladi koji započinju biznis  treba da se okrenu prirodi, da razvijaju seoski, eko turizam, jer su gostima iz velikih gradova potrebni mir, aktivnosti u prirodi i domaća, zdrava hrana”, ocijenila je ona.

Mladima koji su pred odlukom da uđu u preduzetničke vode ona savjetuje da vjeruju u sebe i sopstvenu ideju, da izaberu nešto što je u skladu sa njihovim interesima i strastima.

“Treba da znaju da privatan biznis nosi sa sobom puno izazova i odricanja, te da moraju biti vrijedni i posvećeni kako bi vidjeli rezultate. Mladi preduzetnici na samom početku ne mogu sve znati o poslovanju, već kroz praksu konstantno usavršavaju i unapređuju svoje vještine. Neće uvijek donositi prave odluke, ali ih greške mogu podstaći da uče i pobjeđuju sami sebe”, zaključuje Dabović.

Tekst je urađen u sklopu projekta koji je finansiran iz Fonda za pluralizam.